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廣告文案中最能賺錢的10.5個(gè)詞語(yǔ)
作者：祁天極 時(shí)間：2008-7-29 字體：[大] [中] [小]
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1:免費(fèi)———不管是“免費(fèi)贈(zèng)送”、“免費(fèi)品嘗”等，只要廣告文案中出現(xiàn)免費(fèi)一詞，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。麥當(dāng)勞咖啡的免費(fèi)續(xù)杯就搶了不少KFC的顧客。
2: 健康———健康比錢重要，所以越來(lái)越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對(duì)健康無(wú)損害，就能讓消費(fèi)者多看一眼。2002年的十大廣告語(yǔ)“健康成就未來(lái)”不能不說(shuō)是健康二字的含金量使然。
3: 省錢———如果你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助人們省錢，千萬(wàn)不要忘記添上一個(gè)數(shù)字，相信會(huì)吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低價(jià)的沃爾瑪。
4: 你/你的———如果廣告中不便請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，一句一個(gè)我，一定要把“我”換成“你”。“你將得到……”“你從此以后將……”“你的命運(yùn)……”等，到處都在“為你著想�！薄Ｍ薰�(dāng)年遵照此策略干脆出臺(tái)了一個(gè)流行廣告歌曲“我的眼里中有你”，這個(gè)我當(dāng)然是指宗慶后那老爺子，而你則是掏腰包買點(diǎn)白不的你了。
5: 好處———消費(fèi)者從廣告中看到“好處”后，心情會(huì)很激動(dòng)。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點(diǎn)，聰明的廠家也要引領(lǐng)消費(fèi)者往“好處”想。那句人人耳熟能詳?shù)摹澳愫梦乙埠谩本褪敲髯C。
6:保障/保證———大多數(shù)人都不喜歡冒險(xiǎn)，你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會(huì)浪費(fèi)錢、時(shí)間、更不會(huì)傷害健康等。如果在買方便面時(shí)，哪家包裝上沒(méi)標(biāo)明“絕不添加任何防腐劑”，我敢斷言，沒(méi)人會(huì)買。
7: 快———與簡(jiǎn)單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務(wù)，以便體驗(yàn)更多的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目，尤其是投資產(chǎn)品，更是對(duì)回報(bào)急不可待。以至于作為策劃公司的我們直接運(yùn)用“快速創(chuàng)造生意傳奇”作為廣告語(yǔ)了。
8: 簡(jiǎn)單———大家希望產(chǎn)品用來(lái)享受，而不是用來(lái)學(xué)習(xí)�！澳灰p輕一摁……”“全自動(dòng)……”這些詞語(yǔ)總是很吸引人。我今天看到了一個(gè)我想消費(fèi)的在線軟件，在LOGO下邊寫著“長(zhǎng)達(dá)24分鐘的演示”，說(shuō)實(shí)在的我馬上關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)，如果是2.4分鐘，或許我現(xiàn)在已購(gòu)買了。
9: 正是———如果你告訴消費(fèi)者，這正是當(dāng)前最時(shí)尚的，或者正是他要找的產(chǎn)品，他一定會(huì)考慮一下。沒(méi)轍，現(xiàn)在任何一種產(chǎn)品都有無(wú)數(shù)品牌等著你選擇，那感覺(jué)就像我們隨便用一個(gè)詞語(yǔ)GOOGLE一下，平均至少幾十萬(wàn)頁(yè)，我們當(dāng)然希望前邊一兩頁(yè)就有喜歡的答案。
10: 明星———如果在廣告中使用了明星的名字后，可信度與吸引力也會(huì)大增。不過(guò)能請(qǐng)起一類明星的企業(yè)我更建議在五年內(nèi)要求名人不得代言同類產(chǎn)品。比如說(shuō)劉翔，幾乎每個(gè)國(guó)人都知道他代言NIKE，但有幾個(gè)人知道他也代表奧康。
10.5:專家———中國(guó)人或許世界范圍內(nèi)莫不如此，普羅大眾皆信奉權(quán)威。這或許與人類向來(lái)就有的圖騰文明有關(guān)，信仰與信奉總是一脈相承。就連現(xiàn)在出本書，找?guī)讉�(gè)專家寫句話放在封底就能大大提高購(gòu)買率。
祁天極，新銳品牌策劃專家，廣告人策劃人。紫牛實(shí)效倡導(dǎo)者，和諧營(yíng)銷首創(chuàng)者，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)環(huán)球華商協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)。著有《呵欠媒體》，即將推出新著《紫牛實(shí)效——快速創(chuàng)造生意傳奇》。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。Msn/email: qitianji@hotmail.com http://www.pangujihe.com 移動(dòng)電話：1352243177